我只是来这里寻求知识。他们在大学里没有教我的东西。
的确，我像朝圣者一样朝着朝圣者寻求真相的途中，一直开车到棕榈泉。在这种情况下，大师是唐纳德·奥斯本（Donald Osborne），他是汽车评估服务的创始人，是“杰伊·莱诺斯车库”（Jay Lenos Garage）的“评估与关怀”（Asess and Caress）领域的明星，也是将要购买，出售或出售或出售汽车的人士的备受追捧的顾问。换一辆车。与大师共进午餐后，我从汽车学到了什么？我的要点是：
1）至少在确切的时间里，没有人真正知道您的汽车在每个市场上的价值
2）没有所谓的“棒球场人物”
3）最后，您应该只购买想要驾驶的汽车，而不是您“认为”的东西会增加价值并致富。
当然，它比这更复杂。让我们从“值”的定义入手一些示例。
切换全屏 在11月11日全部售出时，林德利（Lindley）和安·博特威尔（Ann Bothwell）积累了一生的《博特威尔》收藏集清除了1300万美元。这张1926年的钱德勒六世以60,500美元的价格出售保费切换全屏 拍品420前Barney Oldfield，Eddie Maier约1908年BENZ 75 / 105HP PRINZ-HEINRICH RACEABOUT成交价为1,870,000美元。保费切换全屏 拍品4181912 CADILLAC RACERSold售价63,800美元保费切换全屏 ShareLot 4331910 POPE-HARTFORD MODEL W 50HP“ RACER”，售价为264,000美元。保费切换全屏 ShareLot 432 1912 BUICK MODEL 43两SEATER RACERSold for US $ 90,200 inc。 premium拍品431 C.1920 HUDSON SUPER 6 MAN RACING CARS以US $ 90,200售出。保费切换全屏 ShareLot 434 1905 FORD MODEL F 16HP TWIN CYLINDER TONNEAUS售价为40,700美元（含税）。 premiumLot 422 1907 MITCHELL MODEL F TOURING售价US $ 71,500含税保费切换全屏 ShareLot 4131925 LOCOMOBILE模型48系列7镇汽车C.P.Kimball＆Co.以51,700美元的价格出售。保费切换全屏 ShareLot 414Ex-洛杉矶县博物馆1910 WINTON 48-HP模型17A七乘车游览已以US $ 160,600售出。保费切换全屏 ShareLot 4261914 PACKARD 1-38“ DOMINANT SIX” RUNABOUT以143,000美元的价格出售。保费切换全屏 ShareLot 409C.1913 FIAT MODEL 56 50HP 7-PASSENGER TOURING以US $ 60,500售出。保费切换全屏 威斯康星州的四缸侧气门发动机，带斯特龙伯格碳纤维和博世磁电机切换全屏 ShareLot 4071924 FORD MODEL T COUPES以11,550美元的价格出售。保费切换全屏 ShareLot 4031926 ROLLS-ROYCE 40 / 50HP银色鬼魂皮卡车车厢由Tilbury Sedan改装而成，最初由Willoughby＆Co.出售，售价159,500美元。保费切换全屏 在11月11日全部售出的Lindwell和Ann Bothwell积累了一生的Bothwell系列产品之后，售出了1200万美元。最畅销的是这辆1914年的L45标致大奖赛汽车，带来了726万美元的佣金。切换全屏 拍品408前印第安纳波利斯，拉尔夫·穆尔福德（Ralph Mulford），亚瑟·克莱因（Arthur H.Klein），林德利·博特韦尔（Lindley Bothwell）1914年标致L45大奖赛两座底盘1引擎号1售出价格为7,260,000美元。保费奥斯本说：“虽然我不喜欢学徒，但不要太学究，我们花很多时间在做的是向人们解释价值的不同。”“他们会说，哦，我需要评估。大。为了什么？除非我们知道您为什么需要评估，否则我们无法给您进行评估。”
例如，示例一：您需要为保险目的建立价值。多数民众赞成在“替代价值相当”。那就是不幸的是，如果发生全损，保险公司必须向您付款，以便他们能够尽快更换您的汽车。
客户看到“可替代的替换价值”数字，然后说：“哇！我可以为此卖汽车吗？”
奥斯本说：“绝对不会。”
切换全屏 分享史蒂夫·查韦斯（Steve Chavez），查看周三举行的Mecum Monterey拍卖会的景点。切换全屏 分享史蒂夫·查韦斯（Steve Chavez），查看周三举行的Mecum Monterey拍卖会的景点。切换全屏 分享史蒂夫·查韦斯（Steve Chavez），查看周三举行的Mecum Monterey拍卖会的景点。切换全屏 分享史蒂夫·查韦斯（Steve Chavez），查看周三举行的Mecum Monterey拍卖会的景点。切换全屏 分享史蒂夫·查韦斯（Steve Chavez），查看周三举行的Mecum Monterey拍卖会的景点。切换全屏 分享史蒂夫·查韦斯（Steve Chavez），查看周三举行的Mecum Monterey拍卖会的景点。切换全屏 分享史蒂夫·查韦斯（Steve Chavez），查看周三举行的Mecum Monterey拍卖会的景点。切换全屏 分享史蒂夫·查韦斯（Steve Chavez），查看周三举行的Mecum Monterey拍卖会的景点。切换全屏 分享史蒂夫·查韦斯（Steve Chavez），查看周三举行的Mecum Monterey拍卖会的景点。切换全屏 分享史蒂夫·查韦斯（Steve Chavez），查看周三举行的Mecum Monterey拍卖会的景点。切换全屏 分享史蒂夫·查韦斯（Steve Chavez），查看周三举行的Mecum Monterey拍卖会的景点。切换全屏 分享史蒂夫·查韦斯（Steve Chavez），查看周三举行的Mecum Monterey拍卖会的景点。切换全屏 分享史蒂夫·查韦斯（Steve Chavez），查看周三举行的Mecum Monterey拍卖会的景点。切换全屏 分享史蒂夫·查韦斯（Steve Chavez），查看周三举行的Mecum Monterey拍卖会的景点。示例二：“我离婚了，所以我需要确定我的车的价值。”奥斯本说，离婚是一项法律诉讼。就是说，美国国税局（IRS）定义了“公平市场价值”，即财产在自愿购买者和自愿出售者之间可能易手的价格，他们都不被迫行事，而且他们都拥有汽车的所有相关事实。
示例三：您只想出售您的汽车。那就是“可销售现金价值”。这就是您要还清拍卖佣金（如果您在拍卖会上出售），运输费，广告费，在eBay上刊登或带上拖车等之后所要拥有的东西。
示例四又四个半：“我想卖掉我的车，并在30日之前卖掉。”那就是“清算”。您想在星期二之前卖掉汽车吗？那就是“强迫清算”。它与您开始时使用的数字非常不同，即“可替代的替换价值”。
切换全屏 分享基诺兄弟1969年兰博基尼Miura P400 S切换全屏 分享基诺兄弟1969年兰博基尼Miura P400 S切换全屏 分享基诺兄弟1969年兰博基尼Miura P400 S切换全屏 分享基诺兄弟1969年兰博基尼Miura P400 S切换全屏 分享基诺兄弟1969年兰博基尼Miura P400 S切换全屏 基诺兄弟（Keno Brothers）1939 BMW 327 Sport Cabriolet切换全屏 基诺兄弟（Keno Brothers）1939 BMW 327 Sport Cabriolet切换全屏 基诺兄弟（Keno Brothers）1939 BMW 327 Sport Cabriolet切换全屏 基诺兄弟（Keno Brothers）1939 BMW 327 Sport Cabriolet切换全屏 基诺兄弟（Keno Brothers）1939 BMW 327 Sport Cabriolet切换全屏 肯诺兄弟1969法拉利365 GTB4 N.A.R.T.竞争者切换全屏 肯诺兄弟1969法拉利365 GTB4 N.A.R.T.竞争者切换全屏 肯诺兄弟1969法拉利365 GTB4 N.A.R.T.竞争者切换全屏 肯诺兄弟1969法拉利365 GTB4 N.A.R.T.竞争者切换全屏 肯诺兄弟1969法拉利365 GTB4 N.A.R.T.竞争者切换全屏 肯诺兄弟1969法拉利365 GTB4 N.A.R.T.竞争者切换全屏 肯诺兄弟1969法拉利365 GTB4 N.A.R.T.竞争者好的，那么像奥斯本这样的专家如何得出这些数字中的任何一个？
“人们有个主意，这些东西卖什么？”奥斯本说。“我总是回答这个问题，我不知道！我可以告诉您这卖了什么或可能卖了什么。它与今天的个人汽车有关。没有这样的价格。”
奥斯本说，许多关于汽车价值的误解来自电视拍卖中的巨额销售。
奥斯本说：“因为看到电视上卖出的汽车并不意味着您就可以得到这个价格。”“或者你会得到他们所获得的两倍，谁知道呢？”
尽管奥斯本“…爱拍卖公司，而且我在拍卖公司有很多好朋友”，但他还是告诫不要使用它们来为您的汽车估价，因为拍卖公司或与此有关的任何卖方都对拍卖有既得利益。因此，奥斯本和公司对客户销售汽车的各种方式做了很多教育。而且它并不总是拍卖。
他说：“总的来说，今天的拍卖是对超级闪亮和超级完美的奖励。”他说，尽管如此，他不仅在拍卖会上为自己而且为数百位客户成功地买卖了汽车。
“而且我相信拍卖。因为它们是一个市场。你想卖车吗？拿去拍卖它要出售的东西。您想闲逛，弄清楚有人想为您的车付钱吗？你也能做到。”
切换全屏 里弗赛德国际汽车博物馆由雷和道格·马农（Doug Magnon）的父子团队建立，收藏了马赛拉蒂斯，鹰鹰赛车和里弗赛德国际赛道辉煌时期的文物。随着去年道格（Doug）的过早去世，该系列现在开始拍卖，其中一些将于6月25日至26日在圣莫尼卡（Santa Monica），然后在8月19日至20日在蒙特利（Monterey）。切换全屏 里弗赛德国际汽车博物馆由雷和道格·马农（Doug Magnon）的父子团队建立，收藏了马赛拉蒂斯，鹰鹰赛车和里弗赛德国际赛道辉煌时期的文物。随着去年道格（Doug）的过早去世，该系列现在开始拍卖，其中一些将于6月25日至26日在圣莫尼卡（Santa Monica），然后在8月19日至20日在蒙特利（Monterey）。切换全屏 里弗赛德国际汽车博物馆由雷和道格·马农（Doug Magnon）的父子团队建立，收藏了马赛拉蒂斯，鹰鹰赛车和里弗赛德国际赛道辉煌时期的文物。随着去年道格（Doug）的过早去世，该系列现在开始拍卖，其中一些将于6月25日至26日在圣莫尼卡（Santa Monica），然后在8月19日至20日在蒙特利（Monterey）。切换全屏 里弗赛德国际汽车博物馆由雷和道格·马农（Doug Magnon）的父子团队建立，收藏了马赛拉蒂斯，鹰鹰赛车和里弗赛德国际赛道辉煌时期的文物。随着去年道格（Doug）的过早去世，该系列现在开始拍卖，其中一些将于6月25日至26日在圣莫尼卡（Santa Monica），然后在8月19日至20日在蒙特利（Monterey）。切换全屏 里弗赛德国际汽车博物馆由雷和道格·马农（Doug Magnon）的父子团队建立，收藏了马赛拉蒂斯，鹰鹰赛车和里弗赛德国际赛道辉煌时期的文物。随着去年道格（Doug）的过早去世，该系列现在开始拍卖，其中一些将于6月25日至26日在圣莫尼卡（Santa Monica），然后在8月19日至20日在蒙特利（Monterey）。切换全屏 里弗赛德国际汽车博物馆由雷和道格·马农（Doug Magnon）的父子团队建立，收藏了马赛拉蒂斯，鹰鹰赛车和里弗赛德国际赛道辉煌时期的文物。随着去年道格（Doug）的过早去世，该系列现在开始拍卖，其中一些将于6月25日至26日在圣莫尼卡（Santa Monica），然后在8月19日至20日在蒙特利（Monterey）。切换全屏 里弗赛德国际汽车博物馆由雷和道格·马农（Doug Magnon）的父子团队建立，收藏了马赛拉蒂斯，鹰鹰赛车和里弗赛德国际赛道辉煌时期的文物。随着去年道格（Doug）的过早去世，该系列现在开始拍卖，其中一些将于6月25日至26日在圣莫尼卡（Santa Monica），然后在8月19日至20日在蒙特利（Monterey）。切换全屏 里弗赛德国际汽车博物馆由雷和道格·马农（Doug Magnon）的父子团队建立，收藏了马赛拉蒂斯，鹰鹰赛车和里弗赛德国际赛道辉煌时期的文物。随着去年道格（Doug）的过早去世，该系列现在开始拍卖，其中一些将于6月25日至26日在圣莫尼卡（Santa Monica），然后在8月19日至20日在蒙特利（Monterey）。切换全屏 里弗赛德国际汽车博物馆由雷和道格·马农（Doug Magnon）的父子团队建立，收藏了马赛拉蒂斯，鹰鹰赛车和里弗赛德国际赛道辉煌时期的文物。随着去年道格（Doug）的过早去世，该系列现在开始拍卖，其中一些将于6月25日至26日在圣莫尼卡（Santa Monica），然后在8月19日至20日在蒙特利（Monterey）。切换全屏 里弗赛德国际汽车博物馆由雷和道格·马农（Doug Magnon）的父子团队建立，收藏了马赛拉蒂斯，鹰鹰赛车和里弗赛德国际赛道辉煌时期的文物。随着去年道格（Doug）的过早去世，该系列现在开始拍卖，其中一些将于6月25日至26日在圣莫尼卡（Santa Monica），然后在8月19日至20日在蒙特利（Monterey）。切换全屏 分享河畔国际汽车博物馆由雷和道格·马农（Ray and Doug Magnon）的父子团队建立，以收藏他们大量的玛莎拉蒂斯，鹰赛车和辉煌时期里弗赛德国际赛道的手工艺品。随着去年道格（Doug）的过早去世，该系列现在开始拍卖，其中一些将于6月25日至26日在圣莫尼卡（Santa Monica），然后在8月19日至20日在蒙特利（Monterey）。切换全屏 里弗赛德国际汽车博物馆由雷和道格·马农（Doug Magnon）的父子团队建立，收藏了马赛拉蒂斯，鹰鹰赛车和里弗赛德国际赛道辉煌时期的文物。随着去年道格（Doug）的过早去世，该系列现在开始拍卖，其中一些将于6月25日至26日在圣莫尼卡（Santa Monica），然后在8月19日至20日在蒙特利（Monterey）。切换全屏 里弗赛德国际汽车博物馆由雷和道格·马农（Doug Magnon）的父子团队建立，收藏了马赛拉蒂斯，鹰鹰赛车和里弗赛德国际赛道辉煌时期的文物。随着去年道格（Doug）的过早去世，该系列现在开始拍卖，其中一些将于6月25日至26日在圣莫尼卡（Santa Monica），然后在8月19日至20日在蒙特利（Monterey）。切换全屏 里弗赛德国际汽车博物馆由雷和道格·马农（Doug Magnon）的父子团队建立，收藏了马赛拉蒂斯，鹰鹰赛车和里弗赛德国际赛道辉煌时期的文物。随着去年道格（Doug）的过早去世，该系列现在开始拍卖，其中一些将于6月25日至26日在圣莫尼卡（Santa Monica），然后在8月19日至20日在蒙特利（Monterey）。切换全屏 里弗赛德国际汽车博物馆由雷和道格·马农（Doug Magnon）的父子团队建立，收藏了马赛拉蒂斯，鹰鹰赛车和里弗赛德国际赛道辉煌时期的文物。随着去年道格（Doug）的过早去世，该系列现在开始拍卖，其中一些将于6月25日至26日在圣莫尼卡（Santa Monica），然后在8月19日至20日在蒙特利（Monterey）。那有人怎么卖车呢？
“这取决于哪辆车。这取决于市场。”
但是要衡量市场，您必须知道您的车值多少，对吗？这使我们回到了讨论的开始–您的车值多少钱？
“好的，您可以找到很多方法。显然，您可以聘请像我这样的专业人士为您做研究。只要您了解看到的每个参考点都只是一个参考点，那么也有很多信息可供公众使用。它不是您的车的价值。价值只有通过交易才能实现。有人说，我拒绝了这么多钱给我的车！很好，但是它没有为它建立价值。因为除非那个人拿着一百美元的干钞票，然后他们把它压在你的手掌上，…否则有人可以为你提供一百万美元的房屋和价值四万美元的房子。那值一百万吗？我不这么认为。”
“我的一个同事，我爱这个人，在他的网站上有一个绝对很棒的东西，但是他把它取下来了，因为它最终太狡猾了，那就是，寻找球场报价？您按下了链接，就把您带到了大联盟球场。”
切换全屏 1955年的保时捷550 Spyder跑车售价为5,335,000美元。切换全屏 1957年的保时捷356 A Speedster售价为682,000美元。切换全屏 ShareGooding＆Co.1958年的Porsche 356 A 1500 GS / GT Carrera Speedster售价为1,540,000美元。切换全屏 1958年的保时捷597 Jagdwagen带来330,000美元切换全屏 ShareGooding＆Co.1959年保时捷718 RSK敞篷跑车的售价为286万美元。切换全屏 ShareGooding＆Co.1960年大众甲壳虫以$ 121,000美元售出。切换全屏 1963年的保时捷356 B 2000 GS Carrera 2 Coupe带来$ 825,000。切换全屏 1966年的保时捷911创造了275,000美元的收益。切换全屏 ShareGooding＆Co.1973保时捷917/30 Can-Am Spyder售价为300万美元……但本来可以带来更多。切换全屏 ShareGooding＆Co.1974保时捷911 Carrera 3.0 IROC RSR Coupe售价为2,310,000美元。切换全屏 ShareGooding＆Co.1989保时捷911 Speedster带来$ 363,000。切换全屏 1990年的保时捷962C Coupe带来了165万美元的收入。切换全屏 1994年的保时捷964 Turbo 3.6 S Flachbau售价为1,000,000美元。切换全屏 1998年保时捷993 3.8杯RSR带来935,000美元。切换全屏 ShareGooding＆Co.2011保时捷997 Speedster售价为$ 440,000。切换全屏 ShareGooding＆Co.2012保时捷997 GT3 4.0杯“布鲁姆斯纪念版”带来462,000美元。没有哪个能更接近回答给定汽车的价值。
“当今人们面临的最大挑战之一是所有媒体对拍卖交易的曝光，而拍卖交易仅占全球收藏家汽车市场的一小部分。您可能会说，嗯，我看到了这辆汽车的创纪录价格，就像我的价格一样，但是您可能还会发现三个实例，其中一辆与您的汽车一样的价格可能只卖出了您汽车的四分之一。”
我开始怀疑这会归结为“购买您所爱的东西”。
奥斯本说：“你必须这样做。”他开始讲述一个朋友的故事，他的朋友在汽车上的花费是他本该花两倍的钱，然后在两个修复体上花了他本该花两倍的价钱，然后卖给了他。损失。“但是没关系，因为他使这辆车重获新生，而且他很享受。”
奥斯本本人以22,000美元的价格在古丁斯科茨代尔（Gooding Scottsdale）买下了Simca Mille Bertone，对其做了一点清理，将其带到鹌鹑，赢得了FIVA奖，并于次年在Bonhams以2万美元的价格出售。
“但是没关系，我玩得很开心。很好。如果我想以汽车经销商为生，那么我将以汽车经销商的身份从事商业活动。如果您喜…欢汽车，并且在情感和心理上都能偿还您的钱，您将永远不会因此而损失任何东西。您上一次休假几周，希望假期能在那段时间还清您的时间？”
的确是什么时候？
然后，我又爬回了我的价值35.4万美元的法拉利赛车，从棕榈泉驶回洛杉矶。但是我走了很长一段路，在一些奇妙的道路上翻山越岭。太好了。它甚至可能价值354,000美元左右。很难给它一个价值。
