这几年，说起下沉市场，无疑成了互联网最大的变量。毕竟，谁能率先布局下沉市场，那么谁就能在激烈的竞争中成功突围。汽车行业也不例外。从2009年开始，我国的汽车产业呈现出井喷式发展的态势，近年来多个一二线城市开始限制汽车牌照，相反在中小城市，由于限制较少需求旺盛，反而成为了汽车销售的主力。

但2020年初的这场疫情，就让下沉市场主流的面对面的交易方式变得困难。在数字化扑面而来的趋势中，“人情社会”氛围浓重的下沉市场也面临着向“数字化”与“在线化”的方向转型。说到汽车行业的数字化与在线化，就不得不说到弹个车在2020年的亮眼表现。

弹个车2021年度关键词：数字化与在线化

在过去一年，弹个车从直播卖车到带领员工一起学习线上培训课程，可以说它始终在进行数字化与在线化的探索与尝试。

通过主播的讲解，让消费者看到汽车工厂、看到车是怎么生产出来的，还有找专家来点评这辆车各个部位的情况……可以说，直播和短视频的发展，对汽车行业的整体线上化带来了非常大的推动作用。

与其说是新的互联网技术和方式给汽车行业带来新的发展机会，不如说是弹个车把握了趋势，抓住了又一个风口。

汽车融资租赁新模式，让小镇青年轻松圆梦

这种用于创新的基因，从其一开始就走的“1成首付，以租代购”的汽车融资租赁模式中也能看出。汽车融资租赁可以称之为“以租代购”，是一种新型的大额分期购车方式。

与传统的金融贷款购车不同的是，该模式是把汽车使用权和所有权暂时分离。具体而言，消费者能够通过长期租赁、逐月支付租金的方式获得车辆的使用权，但在融资租赁合同生效期间，车辆所有权仍属于融资租赁公司。租赁期满后，消费者可以选择购车以获得车辆所有权。因此，以弹个车为代表实行的这种模式，非常适合年轻人，尤其是下沉市场的年轻人！

前不久，这种模式还得到了国家的支持和鼓励。2020年11月18日，国务院常务会议指出，要稳定和扩大汽车消费。鼓励各地调整优化限购措施，增加号牌指标投放、开展新一轮汽车下乡和以旧换新。

因为汽车融资租赁的优势就在于大大降低了汽车消费门槛。以一辆售价20万元的新车为例，通过传统渠道买车，首付款车价的20%-40%，另加上购置税、保险费等费用，首付需要6万元左右，而弹个车的“1成首付，以租代购”的汽车融资租赁无疑更接地气，2万左右就能搞定。

这几年，弹个车充分挖掘了三四线地区的用户价值，发现新的市场需求，为他们提供优质性价比的服务。比如，弹个车为小镇青年，提供低首付、低月供、获贷快的新车交易服务，以及它所具备的线上线下结合，价格透明、服务标准全国统一等特征，都为这些年轻人打造了全新的新零售购车体验，让年轻人购车少了一些套路，多了一份放心安心，所以才能成为他们购车的首选平台。

什么是真正的自由？就是拥有自主选择的权利。这个选择，可以是买房，可以是购买心爱的礼物，也可以是购车。对于这些小镇青年来说，虽然没有太多的存款，但1成首付的弹个车就可以轻松实现他们的购车梦，谁又能抵挡得了呢？