消费者越来越年轻化和消费的需求升级，是汽车市场的两大变化。正是根据这一趋势，以起亚为代表的韩系车，开始破局泛90后的B级车市场。9月7日在全国六地同步举行上市发布会的ALL NEW K5凯酷(参数|询价)就是这一战略的开山之作。

上市发布会当晚，在汽车之家的凯酷车友圈，同时在线交流的年轻消费者突破了11万，在今年上市的新车中遥遥领先，一骑绝尘。

那么，作为东风悦达起亚破局泛90后B级车市场的ALL NEW K5凯酷，凭什么圈粉那么多年轻消费者？

不仅给颜值，更给设计和技术

一直以来，起亚在中国汽车市场一直以“高颜值”著称。 “高颜值基因”在凯酷（ALL NEW K5）身上更加突出，轿跑式动感溜背设计同级少见、“心跳式”LED日间行车灯、双边四出尾排霸气十足；2,900mm同级最大轴距带来了更加宽适的舒享空间，车内配备的一体式双12.3英寸大屏，旋钮式电子换挡、JBL剧院级环绕音响系统使得车内更有品质感。

然而，面对消费需求的升级，消费诉求的多样化，尤其是年轻消费者对汽车产品同质化的不妥协，让起亚开始在技术和设计上重新审视。那就是不仅满足年轻消费者的颜值需求，更要满足年轻消费者对于技术和设计的追求。

首先，在技术上，针对Z世代族群对科技感的“偏爱”，凯酷（ALL NEW K5）搭载L2+级智能驾驶辅助系统-Drive Wise，包含车道跟随辅助系统（LFA）、高速公路驾驶辅助系统（HDA）等独有的功能，丰富程度领先同级。此外，凯酷（ALL NEW K5）还配备百度智能互联3.0系统。

其次，在设计上，凯酷（ALL NEW K5）基于最新的第三代i-GMP平台打造，车身平均强度提高10%以上，低趴姿态、重心下置等让凯酷（ALL NEW K5）拥有了后驱运动车型的特征，同级难觅；新车提供270T与380T两套动力组合：270T发动机应用了全球独创第四代CVVD发动机技术，被称为“汽车行业里程碑式的技术进步”，380T车型提供了240马力最大功率、 353牛·米最大扭矩，动力参数与众多豪华品牌高功率版发动机持平。

这也许就是笔者最近经常听到的一个高频词：发现起亚的深刻内涵。为了圈粉年轻消费者，起亚凯酷不仅给颜值，还给技术和设计。

不光给实惠，还给包牌和定制

笔者注意到，起亚凯酷上市发布会上公布的官方指导包牌价为16.18万-20.58万元；同时对年轻消费者给与7重好礼，包括“包牌礼、终身礼、置换礼、爱新礼、免息礼、新友礼和贴心礼”；

看来，为了圈粉年轻消费者，起亚凯酷确实是蛮拼的了。因为包牌价福利，直接囊括购置税和5,000元商业保险，官方售价就是消费者到手的“落地价”。

更拼的是，通过东风悦达起亚天猫官方旗舰店下订，还可以专享凯酷KOOL玩订制款。购买订制款车型，更有机会免费享受额外赠送的价值3,000元的选装包，每月限额5名。如此“私人订制”，充分满足Z世代对座驾的个性需求、展示对潮流的独家态度。

看来，为了圈粉年轻消费者，起亚凯酷不光给实惠，还给包牌和定制，为了圈粉年轻消费者，起亚这次真的是下了血本了！

不光给热度 也给引领和体验

现在的年轻人，喜欢潮流，追逐热点。同样，一款新车，没有高的热度，也不会引起年轻人的围观，更不会成为死忠粉。

那么，起亚凯酷的热度从何而来？除了媒体的递进式宣传推广，起亚专门搞了一个叫做K-STAR的选秀，引起了数以万计的年轻消费者的关注和参与，堪称汽车界的星光大道。

在媒体的力捧和K-STAR的助推下，起亚凯酷可谓霸屏了网络。

这种热度，直接反映到了终端上。截至9月6日，凯酷（ALL NEW K5）预售订单达10,615台，5,000份“大订”在预售价格公布后不到10天全部售罄。更在预售期间成为天猫汽车行业单品销售额第一，创下行业纪录，热销程度“地表最强”。

如何引领？没有请韩国大长腿欧巴代言，而是签约5位在各自不同领域的达人作为凯酷（ALL NEW K5）代言人，以此引领年轻人的向上人生路。

如何体验？东风悦达起亚首开三波段体验之先河。

第一波段，心的碰撞。东风悦达起亚热爱年轻的心，与Z世代年轻的心，不断释放与捕捉，回馈与交互，往来澎湃，火花四溅。

第二波段，车的沉浸。制造足够的产品期待之后，凯酷（ALL NEW K5）一上市，将确保有更充足的体验渠道和场景，让更多年轻人在第一时间获得真实的触感。沉浸式体验，为年轻人带来的不仅是一部车的展示，更是一种K-STAR生活方式的晕染。

第三波段，人的交融。发现起亚，是对这一波段体验最好的诠释，你会不断发现起亚在品牌理念上的更新度。体验性服务，将是一波更走心的惊喜。目前，从上市发布会的七重礼和绝对年轻的价格，以及超乎想象的产品力，都可以对起亚未来的体验性服务窥见一斑。

综上，为了圈粉年轻消费者，起亚凯酷不仅给热度，还给引领和体验。这种营销，延续了起亚走心的风格。

汽车观察家认为：

虽然汽车厂商对于消费者越来越年轻化这一趋势有着不约而同的共识，几乎所有品牌都在试图理解年轻，但是多数都停留在概念层面，不仅不懂年轻的格，更入不了年轻的局。

东风悦达起亚则不同，从很长一段时间来看，起亚凯酷真正做到了懂格入局的年轻。

有了中文名字的凯酷（ALL NEW K5），必将圈粉无数年轻消费者，重新定义15-20万级车型的产品趋势，树立年轻族群购车的体验标杆。

最近，汽车市场回暖迹象明显，各大厂商都在捷豹频传。起亚凯酷此时入局，可谓占尽天时地利与人和。相信更多的年轻消费者不仅会成为起亚凯酷的死忠粉，而且会成为其车主俱乐部的一份子，让起亚凯酷的销量报表瞬间“爆表”！

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（运营人员：何曙光）